很多已经参加百度竞价排名的企业一般会选择大量热门的关键词，当然这些关键词也要和你的产品和服务相关。如果你只是把目标订在你行业里最热门的几个关键词，竞标的价钱会很高。
如果你能寻找到大量的相关的但不太热门的关键词，平均每个关键词的价钱很低。但是由于你可以寻找大量的这类关键词(通常在几百上千以上)，那么你所能得到的流量不会比从热门关键词来的少，有可能更多，但是平均价格却要低的多。这是PPC排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。
关键词的选择和竞价的高低，应该以投资报酬率为成功与否的标准
有的时候，某个关键词可能竞价很高。但是如果你所卖的服务本身价值很高，那么你的投资报酬率可能依然很好。比如说房地产，法律服务等等。所以PPC竟价排名的应用，不应该以关键词的价格为主要考虑因素，而是它的投资报酬率。
对所有的关键词要进行完整跟踪分析
对所有关键词价格，点击率，转化率应该做完整的跟踪和分析。只有这样，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最高的投资报酬率。这两者很有可能是不一样的。
经常的情况是，一些不太热门的，价格也不高的，但是相关性很高的关键词投资报酬率最高。因为访客所要寻找的东西非常具体，非常明确。
广告标题写作
因为关键词竞价排名广告是要付费的，有的时候，追求高的流量和点击率是不明智的。应该追求最高的投资报酬率。
有的时候可能需要在广告标题上明确你所提供的服务或产品的价格。这样，一些在寻找免费服务或免费下载的人，就不会点击你的广告了。这些人到你的网站上，不会买任何东西，只是浪费你的广告预算而已。所以你的广告词应该起到一个预先过滤的作用。
不停的测试比较
不同的广告文字，不同的竞价，不同的广告出现位置，不同的时间点，访客在你网站不同的浏览路径，哪些关键词带来了销售额等等。
所有这些你都应该跟踪并适当的做一些变化，来达到最好的效果。有的时候，我们主观认为可能效果最好的组合，实际上并不是最好的方法。实验数据才是最后的依据。#p#分页标题#e#
补充关于关键词的选择:
1.竞争对手相关词(把你的竞争对手的名称作为关键词),
2.地区性词语(婚庆,石家庄婚庆),
3.动作性词语(求购鲜花,鲜花销售),
4.竞争对手产品词(比如你卖联想笔记本,也可以选HP笔记本,IBM笔记本)
5.组合词(将地区性词语,动作性词语等,和产品词做组合:求购联想笔记本,上海联想笔记本销售求购上海IBM笔记本)
6.产品词的其他名称(笔记本电脑手提电脑个人电脑NB本子本本)
7.联想词汇(笔记本数码产品MP4ipod数码相机蓝牙等等)
相信大家经常逛商场，如果你不经常逛商场，建议你多去体验一下，看看商场的销售策略，比较一下不同的售货员的销售技巧，观察多了，你就会发现它们二者的异曲同工之妙。
我们就以逛商场买东西来与百度竞价排名推广来做一个比较说明:
1、店面一定要占据黄金地段--百度竞价排名的位置要靠前。
商场门口的柜台租金最贵，不管你买不买，你都会不由自主的多看几眼，说不定就有你的需求。百度竞价排名位置最好在第一页，第一页的最好位置是前5位，这几个位置浏览量最高。
做百度竞价排名的目的就是让你的客户看见你，如果位置很靠后，是不会有多少人看到你，既然要表演，我们就争取做A角，如果是做匪兵甲、匪兵乙，没有人会记住你的！
2、门口的广告一定要新颖，吸引客户的眼光--描述的标题和网页描述要吸引人。
百度的竞价排名的标题和描述可以根据网页的内容，按照相关要求由您自己来撰写，要写的吸引人，让客户一看就感觉这是他需要的，让他有看你网站的欲望！
虽然客户不访问你的网站连接百度不收费，但是达不到推广效果，就相当于客户在你们口过了一下，连瞅你一眼都不愿意，说明我们的门面没有抓住客户的眼球！做广告的第一点就要抓“眼球”！先让“对面的女孩看过来”，然后再施展你的“魅力”，让“她”跟你走！#p#分页标题#e#
3、门口的海报介绍的产品要多--描述的关键词要多。
所谓关键词，就是产品或服务的具体名称。譬如，有一个客户想在网上买鲜花，他将会在搜索框中输入关键词“鲜花”，寻找相关信息。百度竞价排名的关键词就是客户在百度里面购买你产品的门票，给他提供足够多的门票，让他在任何与你的产品相关的搜索里面都能找到你！
戴尔电脑在百度竞价排名的推广关键词超过8000个，大家可以在百度里面搜索一下bijiben，我们可以看到连笔记本的拼音戴尔都做了推广，您说他的效果会差吗？戴尔公司是全球做直销业务做的最成功的一家公司，向他们学习吧！没错！
让更多的客户能够找到你，百度竞价排名的关键词一定要用客户喜欢用的关键词，因为你的广告是给你的客户看得，你的产品是卖给你的客户的！不要和客户产生距离，客户喜欢用百度，我们就在百度做广告！客户喜欢GOOGLE，我们就在GOOGLE做！两个都喜欢，两个都做！不要以我们的喜好来定位客户的喜好，否则，客户会离我们而去的！
4、店面要容易进入--你的网站要少用动态网页和flash动画，这样可以加快打开你网站的速度。
我们的习惯是：当一个网站打开的速度在3秒以上的话，我们基本上就会放弃对他的浏览。动态网页和过多的动画会影响你的速度。提高网站的打开速度，还要注意你的网站空间（服务器）的带宽要高，速度要快。网民自己的带宽、电脑的速度有问题，也会影响你的网站打开的速度，但是这不是我们能解决的。
5、店面要整洁、有条理，产品要多--网站要简洁、产品介绍要全面。
打开你的网站一定要让客户的第一感觉看着舒服！不能让客户感觉是一个“垃圾”网站！因此你的网站的色调、结构、内容一定要合理，符合网民需求。
产品的介绍一定要全面，不要让客户只看到一个图片或产品的型号、名称，不对产品进行详细的介绍。一定要对你的产品做一个详尽的介绍，让客户感觉到你产品的优点，最好能对其他同类产品做一个对比，突出你的优势！
6、客户随时都能找到售货员---把你的联系方式要放在每一个页面的显著位置。#p#分页标题#e#
当客户有咨询、购买的欲望时，一定要让他随时能够看到你的电话、QQ、MSN、邮箱、留言板等等的联系方式！不要将你的联系方式放在一个：“联系我们”的专栏里，那是一种拒绝客户的方式。安装Talk99，当客户在浏览你的页面时，你的工作人员能够及时发现，与之交流。
7、售货员随时都能帮客户解决疑问--请将你的各种通讯工具要保持畅通。
你的接线员、客服人员、咨询员一定要在岗。当你的客户联系你的时候，一定要让他能够听到你的声音！帮他解决问题！如果你给一个公司打电话要购买他的产品，电话提示：对不起！对方因欠费停机！或者电话打N遍，无人接听，您还会相信这个商家吗？您会把钱给他汇过去吗？
8、产品的质量一定要好---您的产品质量一定要过硬。
通过百度的竞价排名，客户可以优先的选择你，那我们一定也要给客户一个优质的产品！人可以欺骗一时，但是欺骗不了一世。因此要想推广效果好，就将你的产品质量做到同行的佼佼者！好的产品大家都会喜欢！
前面已经和大家说了很多时候我们认为有效果的关键词的效果不一定如我们所愿，所以，在关键词的选择方面，我们一定不能主观臆断，要根据Talk99的后套的实际统计结果进行相应的调整
首先打开Talk99"系统商店"点开“转化率报告”
然后拉到下面的“排名前30访客搜索关键字转化率”
查看相应搜索词的转化情况，根据转化再决定是否对相应的关键词的进行调整。
