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如何快速构建品牌系统
发布日期:2017-01-20 19:23     浏览次数:
一、品牌的两个核心目的
首先,我们来讨论一下品牌是什么?
相对百事可乐,大家为什么更喜欢可口可乐一些呢?是因为味道好?是因为包装或者广告?还是不知道为什么,就是喜欢?(经过直播的互动)看来大家被外在美吸引的更多一点。很多年前国外也有人对这个很感兴趣,于是他们做了个实验,找来一批百事可乐和可口可乐的铁粉,让这些粉丝做件事情,去喝可乐。工作人员把百事可乐和可口可乐倒在一堆一模一样的没有标志的杯子里面,分成两组给大家喝。喝完以后,让大家选择更喜欢哪一组的味道。结果有一半以上的人并没有选择自己一直以来喜欢的那个可乐品牌。
也就是说很多可口可乐的铁粉觉得百事可乐更好喝。这个实验说明什么问题呢?说明从产品本身来讲,二者之间的差异性并没有那么大,并不能让消费者做出倾向性很强的选择,但是一旦加上了包装,加上了品牌,消费者就会非常明确知道自己会选择哪一个。可以看到是品牌的力量让用户忽略了产品本身,而选择了更容易认同的哪一个。
这也就说出了品牌的第一个功能:降低用户的决策成本。
对于企业而言,尤其是创业企业而言其实生存是第一要务。怎么才能生存呢?两个字“赚钱”。赚钱也可以分为两个途径:一个开源,一个节流。大家认为哪个更重要呢?其实这个是根据你的业务特征决定的,比如一些利润率特别高的业务,开源的占比可能就更大一些。但是节约程度一定也是相当重要的。在创业公司的各项成本里面,人力成本是比较大的,其次就是营销成本。
品牌的第二个核心功能,(你们一定会非常感兴趣)就是降低企业的营销成本。怎么理解呢?比如我们走进超市想买薯片,货架上一整排的薯片,我该怎么选呢?如果我关注产品本身,是让我一个一个去看配料表吗?但是配料表也是大同小异,我该怎么选呢?如果我关注价格,我要把一排的都看下来吗?就算看下来,价格也只是差几毛钱。我怎么选呢?如果这时候有一个熟悉的品牌跳进了我的眼里,比如一堆国产品牌里面有一个可比克,那我二话不说就会选它喽,这就像很多男生打完球满身大汗,点名要买可口可乐一个意思嘛(肯定选你听过的品牌喽)。现在各品类的商品都极大丰富,我们其实没有那么多时间,也没有那么多的专业知识,甚至有时候我们根本没有兴趣去了解产品本身的差异。这个时候,品牌可以帮助我们做决策。
文章标题:如何快速构建品牌系统
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