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从网络成交分析网络推广的方法

发布于:2018-07-29 09:24来源:淄博网站建设 作者:淄博网站制作 点击:
我们就根据网络消费者成交过程,来分析下网络推广方法,即在什么阶段采取什么样的推广方法。常见的网络推广方法有软文推广、搜索推广、邮件推广、短信推广、博客推广、论坛推广、友链推广、QQ推广、淄博网站推广等。那么,我们怎么选择网络推广方法呢?在适当的时候用适当的方法效果才会明显。我们以网络消费者成交阶段来分析,即品牌感知、品牌调查、购买决策、产品体验四个阶段来分析。
一、品牌感知阶段网络推广方法分析
品牌感知阶段的推广,指针对对我们品牌还没有感知的目标人群的推广,这个阶段效率最高的还是广告,广告速度快人群广,搜索竞价广告、精准定位的广告是一个相对不错的选择,具体操作技巧在这里不赘述,。当然也可以采取其他的推广方法,定位精准的广告是效率最高的,见效最快的方式。
二、品牌调查阶段网络推广方法分析
品牌调查阶段,客户对品牌已经认知,知道这个品牌是干什么的,具体干的怎么样,还不清楚。针对这部分人群推广,我们的推广的策略就应该有所改变,广告推广能让他加深印象,但是闯过客户的心理界限还是需要其他方法。笔者经总结,这个时候利用软文推广、论坛推广、问答推广、博客推广、微博推广、淄博网站推广等软性传播手段更为有效,应该说才是正确的网络推广方法。
三、购买决策阶段网络推广方法分析
购买决策阶段,目标客户群对自己的品牌和竞争的品牌都有所了解,在品牌方面都认可的情况下,购买决策取决于价格,这里的价格包括赠送和配套服务。这个时候的推广方法就是广告推广,精准营销方法,如邮件群发、短信群发,把品牌的优惠信息直达客户的眼前,快速促成成交。
四、产品体验阶段网络推广方法分析
这个阶段,客户已经买了我们的产品,体验产品的阶段,不要认为卖给客户就OK了,其实不是这样,如果产品有缺陷对品牌造成伤害,在消费者心中的形象损坏将不好弥补。产品有缺陷这个问题是比方,应该在产品设计阶段就把这种毙掉。体验阶段主要是说售后服务和客户需求挖掘,售后服务好客户满意,他们就是最好的推销员,他们不满意随便搞点负面帖子,反过来影响销售。同时,在这个阶段挖掘客户的潜在需求,改良产品。
 
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